茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳日前向中國證券報記者透露，由于今年茅臺酒銷售超預(yù)期，很多經(jīng)銷商已經(jīng)斷貨。對此，公司將繼續(xù)通過增加配額的方式，加強對市場的調(diào)控。今年以來，茅臺酒的銷量呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季超預(yù)期”的增長態(tài)勢，在今年2.3萬噸的可銷售茅臺酒中，今年前8個月已銷售近2萬噸。在供求極端緊張的情況下，李保芳表示，絕不增加額外計劃。此外，隨著中秋節(jié)和國慶節(jié)的到來，五糧液等高端白酒先后宣布提價。對此，李保芳表示，茅臺酒不會跟風(fēng)提價，短期內(nèi)不考慮價格調(diào)整。

       日前，有消息稱，茅臺擬計劃針對專賣店(經(jīng)銷商)體系增加200噸配額，根據(jù)不同專賣店及經(jīng)銷商情況增加不同量的配額，大小茅臺經(jīng)銷商獲得的配額約在0.1-1噸之間，計劃內(nèi)外各為一半，計劃內(nèi)價格依舊為819元/瓶，計劃外價格為999元/瓶。對此，李保芳在接受中國證券報記者獨家采訪時表示，“目前，很多經(jīng)銷商已經(jīng)賣斷貨，但他們還有很多老關(guān)系、老朋友、老客戶，接下來的中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)將面臨無貨可賣的局面。所以，對于已經(jīng)賣斷貨的、前期對市場預(yù)測不準(zhǔn)確的這部分經(jīng)銷商，我們會繼續(xù)增加配額，加強對市場的調(diào)控�！�


       今年以來，茅臺酒的銷量呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季超預(yù)期”的增長態(tài)勢。今年上半年，公司實現(xiàn)主營收入181.73億元，同比增長15.18%，實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤88.03億元，同比增長11.59%。同時，經(jīng)銷商打款積極，公司預(yù)收款持續(xù)攀升，二季度末，公司預(yù)收款余額114.81億元，環(huán)比一季度末大幅增加。在此背景下，茅臺的銷量進(jìn)度大幅“前傾”。今年2.3萬噸的可銷售額度，僅今年上半年便已經(jīng)銷售1.4萬噸。在日前茅臺集團(tuán)舉行的新聞發(fā)布會上，董事長袁仁國表示，接下來的4個月，茅臺集團(tuán)僅剩3000多噸茅臺酒投放市場，市場供求關(guān)系已發(fā)生較為明顯的改善。


       但是，隨著中秋、國慶等節(jié)假日的到來，白酒市場將進(jìn)入真正的旺季，在緊張的供應(yīng)局面下，對于是否提前執(zhí)行2017年的計劃，李保芳再次明確表示，“今年2.3萬噸的茅臺酒賣完之后絕不增加計劃，因為現(xiàn)在經(jīng)過檢驗檢測，今年可以出廠的合格的茅臺酒就只有2.3萬噸，只能等到明年2月之后，按照儲存的年限再把明年的計劃投放市場�！�除了“量”的問題，“價”的問題是市場關(guān)心的另一要點。中秋和國慶節(jié)前夕，白酒價格，特別是高端白酒的價格已經(jīng)漲聲一片，茅臺是否也會順勢提價受到市場的普遍關(guān)注。

       8月30日舉行的五糧液全國營銷會議宣布：自2016年中秋節(jié)當(dāng)天(即9月15日)起，五糧液核心產(chǎn)品52度五糧液新品出廠價調(diào)整為每瓶739元，單價上調(diào)60元；建議零售價為每瓶829元。同時，五糧液1618、低度五糧液系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時出臺調(diào)價措施。這是五糧液今年內(nèi)的第二次提價。3月26日，五糧液曾將出廠價由每瓶659元升至679元，并取消了每瓶30元的補貼。


       緊接著，瀘州老窖于9月3日對四川片區(qū)下發(fā)通知，從9月1日起，四川區(qū)域內(nèi)，全面啟動“國窖1573終端配額制”新模式。國窖1573改變以前的產(chǎn)品配送方式，由各地市經(jīng)銷商直接將根據(jù)終端店對國窖1573的實際需求，實行緊縮貨源、減額配送，以保證價格穩(wěn)定。據(jù)通知稱，從9月1日起，52度國窖1573一批價從640元提升至680元。


       對此，李保芳表示，“茅臺不會跟風(fēng)提價。關(guān)于價格的問題，茅臺今后絕不搞行政命令，不搞壟斷，產(chǎn)品價格讓市場說了算。就目前的情況看，茅臺高層和領(lǐng)導(dǎo)班子沒有調(diào)價、特別是提價的意圖，短期之內(nèi)也不會考慮調(diào)整價格。目前茅臺的出廠價格和終端價格，屬于酒企、經(jīng)銷商和消費者都能接受的合理價格區(qū)間，這個區(qū)間在1000元上下�！�


       他表示，從2012年開始，茅臺價格出現(xiàn)大幅下降。這3年時間里，多數(shù)經(jīng)銷商微利經(jīng)營，部分經(jīng)銷商甚至出現(xiàn)虧損。在這種情況下，今年茅臺將與經(jīng)銷商共同努力，讓其擁有合理利潤，價格合理回歸�！澳壳懊┡_的利潤空間和效益較好。今年市場價格回歸，經(jīng)銷商也有了效益。茅臺支持經(jīng)銷商利潤合理增長，價格合理回歸。”李保芳指出。


      中泰證券指出，高端酒市場處于消費持續(xù)擴容階段，在茅臺酒價格易漲難跌的預(yù)期下，茅臺已經(jīng)進(jìn)入補庫存的周期，未來渠道環(huán)節(jié)以及終端環(huán)節(jié)每年新增一個月的庫存完全有可能，未來2-3年茅臺酒供應(yīng)量仍緊張，唯有適度上調(diào)出廠價來實現(xiàn)新的量價均衡，因此中長期來看茅臺量價齊升邏輯依然存在。

      茅臺酒供給極度緊張，公司又宣布短期內(nèi)茅臺酒不提價的情況下，公司今年4季度的業(yè)績是否會大受影響？對此，李保芳表示，公司將采取一系列措施，保證四季度的業(yè)績指標(biāo)保持穩(wěn)定增長，其中之一便是加大系列酒的投入力度�！叭ツ晗盗芯凭弯N售了2000多噸，今年的銷量肯定會超過茅臺酒銷量的一半�！崩畋７急硎尽�系列酒一直是公司的短板，為此，2014年12月24日，公司正式掛牌成立貴州茅臺醬香酒營銷有限公司，全面負(fù)責(zé)公司旗下的所有醬香系列酒產(chǎn)品的運營及銷售工作。華創(chuàng)證券認(rèn)為，近年來，公司加大系列酒發(fā)展力度，2015年更以“做強茅臺酒、做大系列酒”為戰(zhàn)略定位，提升系列酒戰(zhàn)略高度。對系列酒的戰(zhàn)略重視，有助于公司豐富自身產(chǎn)品線，搶占中低端產(chǎn)品市場，為公司未來增長提供第二極。


       今年以來，公司進(jìn)一步加強了系列酒的投入力度。今年3月26日至27日系列酒經(jīng)銷商會上，茅臺醬香系列酒營銷規(guī)劃顯示：2016年醬香系列酒銷量將達(dá)到1.2萬噸以上，實現(xiàn)銷售收入20億元，力爭達(dá)到23-25億元；醬香酒銷售量在2016年占茅臺酒銷售量的50%，未來三年超過一倍，未來五年超過兩倍。同時，公司還并通過一系列人事調(diào)整，確保銷售目標(biāo)的完成。今年4月，公司宣布，原茅臺技開公司董事長、茅臺酒股份公司副總經(jīng)理李明燦兼任茅臺系列酒銷售運作和茅臺醬香酒公司總經(jīng)理一職。


       財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，公司系列酒實現(xiàn)營收6.91億元，同比增長55.76%，導(dǎo)致系列酒營收占比由去年的2.81%提升至3.80%。同時，據(jù)袁仁國介紹，1-8月，公司醬香酒完成銷售7337噸，實現(xiàn)銷售收入11.9億元，同比分別增長70%和60%。系列酒銷售規(guī)模，由日銷售幾噸到上百噸，為未來茅臺酒與系列酒雙輪驅(qū)動、多點開花的良好局面打下良好基礎(chǔ)。